微访谈：林怡谈教育应很自然

　　我对我的产品非常有信心，微访这个是我想做电商最重要也是唯一的前提。

为了在激烈的竞争中立于不败之地，谈林企业就应该货源充足，每出现一位消费者就直接促成其购买行为。使用马斯洛需要层次理论，怡谈求实、怡谈求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。

饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、教育替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。而能够应用“饥饿营销”并取得成功的动机主要有求同、微访求新、求美及求名这四个动机。一旦这种高质量的商品供不应求、谈林价格又低于同类产品的时候，就会形成消费者的抢购。

因为在采取饥饿营销时，怡谈消费者会转移到其他竞争者那里去。因为即使企业供货不足，教育消费者也不会转而消费其他产品，只能加剧消费者占有这种商品的欲望。

(3)加快产品与技术革新企业实施饥饿营销尤其需要有强有力的品牌和优质产品作为支撑，微访只有在小断的产品和技术革新中才能与竞争者的产品有差异，微访才会引起消费者的持续注意，也才能更好地实施饥饿营销。

(3)产品综合竞争能力较强购买到物美价廉、谈林性价比高的商品往往是大多数消费者最普遍的想法。2010年6月，怡谈美国老虎基金、德同资本一起注资乐淘1000万美元。

最“恐怖”的是第四类用户，教育因为网站大多包退，退货可以选择到付即可。微访 “能不能做一个专门卖鞋的电商网站?”毕胜心里不由得想起了美国的鞋类垂直电商网站Zappos。

毕胜估计，谈林乐淘2011年销售额会接近5亿，2012年会突破10亿，如果目标达成，乐淘就可以考虑上市。为了进一步提高运营效率、怡谈降低成本，怡谈毕胜将客服、设计等部分团队迁往珠海，团队由500人缩减到200人，同时砍掉了早年辛苦建立的“实库代销供应链”。